Qué mirar en tus anuncios sin saber de siglas
Las pocas cifras que te dicen si un anuncio está haciendo su trabajo, explicadas en palabras normales.
Cuando abres los resultados de un anuncio aparecen muchos números. Para empezar te bastan unos pocos, y todos responden preguntas que ya te haces.
¿A cuánta gente le llegó?
Eso es el alcance: cuántas personas distintas vieron tu anuncio. Las impresiones son otra cosa, porque cuentan cada vez que se mostró. Si una persona lo vio tres veces, son tres impresiones y una persona de alcance.
¿Cuánto me cuesta cada mensaje?
Si tu anuncio busca que te escriban, esta es la cifra que más te sirve. Divide lo que gastaste entre los mensajes que recibiste. Compárala con lo que te queda por venta, y no con el costo de otro negocio.
¿La gente hace algo?
Los clics dicen cuántas personas tocaron tu anuncio. Muchos clics y pocos mensajes suele indicar que el anuncio llama la atención y algo falla después: quizás el mensaje que recibe la persona o lo que encuentra al llegar.
La cifra que no aparece en el anuncio
Tus ventas las sabes tú. Anota cuántas conversaciones terminaron en compra, aunque sea en un cuaderno. Sin ese dato, ninguna cifra del anuncio te dice si la pauta te está dejando dinero.
Una regla para no enredarte
Mira una cifra por cada pregunta y cambia una cosa a la vez. Si cambias la foto, el texto y el público el mismo día, no vas a saber cuál de los tres hizo la diferencia.